新規事業の立ち上げや店舗展開において、成功のカギを握るのが「テナント選び」です。
しかしテナントを借りるのが初めての方にとっては、「どこを重視して選べば良いか分からない…」「失敗しないためにはどうすれば…？」と、多くの疑問や不安を感じることでしょう。
物件情報サイトを見ても、専門用語ばかりで混乱してしまう方もいるかもしれません。
そこで今回は、失敗しないテナントの選び方を分かりやすく解説します。
テナントの選び方を分かりやすく解説
テナント選び方が重要な理由
「良いテナント」は、事業の成功を大きく左右する重要な要素です。
なぜなら、テナントは単なる「箱」としてだけではなく、顧客との接点を持ち商品やサービスを提供する場であるためです。
他にもテナントは従業員の働く場所でありモチベーションや生産性に直接影響する場所であり集客力にも直結するなど、事業の根幹に関わる重要な役割を担っています。
もしも立地や条件の悪いテナントを選んでしまうと、集客に苦戦したり売上が思うように伸びなかったり、従業員の定着率が低下など、経営に大きな悪影響を及ぼす可能性もあるでしょう。
テナント選び方は、事業の成功を左右する重要な決断だとしっかり認識してテナントの選び方のポイントを学んでいく必要があります。
テナントの選び方を業種別に解説
一口に「テナントの選び方」といっても、業種によって重視すべきポイントは異なります。
ここでは、代表的な業種を例に挙げ、それぞれの特性に合わせたテナント選び方のポイントを解説します。
テナントの選び方 飲食店の場合
飲食店は、何よりも「集客力」が重要になりますので、以下に重点をおいてテナント選びをしてみると良いでしょう。
- 視認性...人通りの多い通り沿いなど、遠くからでも目立つ場所
- アクセス...駅近など、顧客が来店しやすい場所
- 周辺環境...オフィス街、住宅街など、ターゲット層に合った環境
さらに、競合店の状況も重要な要素となります。
- 競合店の有無...競合店が多い場合は差別化戦略が必須
- 競合店の価格帯...ターゲット層と価格帯が競合しないか
テナントの選び方 物販店の場合
物販店は、商品の魅力を最大限に引き出す「見やすさ」と「買いやすさ」を重視したテナントの選び方が重要です。
- 間取り...商品が見やすく、顧客が動きやすいレイアウト
- 陳列スペース...商品を魅力的にディスプレイできる広さ
- バックヤード...在庫管理や梱包作業を行うスペースの確保
また、顧客が商品を選びやすいように、以下のような点も選び方の重要なポイントとして見ていきましょう。
- 照明...商品が見やすい明るさがあるか、他の照明の取り付けが可能か
- 内装...ターゲット層に合わせた雰囲気にできるかどうか
テナントの選び方 事務所の場合
事務所の場合は、従業員の「働きやすさ」と「業務効率」を重視したテナントの選び方が重要です。
- アクセス...駅近など、通勤しやすい場所
- 外部の音...業務に集中できる静かな環境
- セキュリティ...防犯カメラの設置など、セキュリティ対策
また、従業員のモチベーションや生産性を高めるために、以下のような点も、テナントの重要な選び方になります。
- 広さ...従業員が快適に働ける十分なスペース
- 設備...インターネット回線、空調設備など、快適なオフィス環境
テナントの選び方の流れ
それでは実際にテナントの選び方のおおまかな流れについても見ていきましょう。
テナントを借りるのが全くの初めてという人は、以下の選び方の流れをもとに、テナント選びをしてみてくださいね。
テナントの選び方の流れ1 事業計画を立てる
まずはどのような事業を行いたいのか、具体的な事業計画を策定することが重要です。
- 誰に商品を販売したいのか？ターゲットの選定
- どのような商品・サービスを提供するのか？商品・サービスの選定
- 顧客の価格帯はどれくらいにするのか？
- どのように集客し、販売するのか？などの販売戦略
など。
事業計画を明確にすることで、必要なテナントの条件を具体的にイメージすることができます。
テナントの選び方の流れ2 必要な条件の洗い出し
事業計画に基づき、必要なテナントの条件を洗い出してみましょう。
- 立地...駅近、路面店、商業施設内など
- 広さ...坪数、間取り、天井高など
- 賃料...予算内で収まる範囲
- 設備...電気、ガス、水道、空調設備など
これらの条件に優先順位をつけ、「絶対に譲れない条件」と「妥協できる条件」を明確にしておきましょう。
テナントの選び方の流れ3 情報収集
必要な条件が明確になったら、情報収集を行いましょう。
- 不動産ポータルサイト...多数の物件情報を掲載
- 不動産会社への相談...条件に合った物件を紹介
- 現地調査...実際に物件を訪問
基本的にはポータルサイトなどに基本情報が掲載されていますが、情報収集の際は以下の点に注意しましょう。
- 情報が古すぎないか(最新情報ではない可能性)
- 不動産会社の実績や評判が正当なものか？
- 写真や間取り図だけでは分からない部分がないか？(かならず現地に足を運んでみる)
テナントの選び方の流れ4 候補物件の内見
情報収集した中で気になる物件が見つかったら、必ず内見を行ってください。
内見では、以下の点をチェックしましょう。
- 物件の状態...清潔さ、老朽化の度合い
- 周辺環境...人通り、騒音、治安など
内見の際には、疑問点をメモしておき、不動産会社に質問するのを忘れないようにしましょう。
テナントの選び方の流れ5 条件交渉
内見後、希望する物件が見つかったら、賃料や契約条件の交渉を行います。
相場を参考に、値下げ交渉が行えそうであれば、交渉してみるのもおすすめです。
また契約期間は、事業計画に合わせた期間を設定し更新時の費用なども前もってしっかり確認していきましょう。
テナントの選び方の流れ6 契約
条件交渉がまとまったら、契約手続きに進みます。
契約書は重要な項目が多く含まれているため、内容をしっかりと確認することが大切です。
- 契約内容...賃料、敷金、礼金、更新料など
- 契約期間...更新の可否、解約予告期間
- 禁止事項...競合する業種の禁止など
不明点や疑問点があれば、必ず契約前に不動産会社に確認しましょう。
テナントの選び方の流れ7 開店開業準備
契約が完了したら、いよいよ開業・開店準備に入ります。
レイアウト、内装デザインなど、内装工事や必要な備品・銃器などの調達計画を始めましょう。
また飲食店営業許可、酒類販売免許などが必要な場合には、合わせて手続きをすすめます。
開店準備はスケジュール管理が重要になってきますので、必要な手続きや作業をリストアップし、計画的に進めましょう。
テナントの選び方を分かりやすく解説まとめ
今回は、失敗しないテナントの選び方を分かりやすく解説してきました。
テナントの選び方がよくわからないという人でも、事業計画からしっかりとリストアップしてみることで、どんなテナントを選ぶべきかが自ずとわかってきます。
契約内容などはしっかり確認して慎重に手続きをすすめていきましょう。